听到这，童兰一脸严肃的点了点头，说：“对，这个我特别能理解，我做教练也有一年多了，有时候尽管对方不怎么说话，但我认为他一定能成交，而且那种感觉特别强烈，就好像是有了预卜先知的能力一样。”
在酒桌上，莫坤拿各种各样的杯子对大家举例说明。
“勺子，在什么情况下使用最多？那很显然是喝汤的时候，人家喝汤，你给人家一双筷子那就是找骂，人家吃面条，你给人家勺子，那就是找死。想成交，那就了解对方的需求，针对需求来进行提供便利，这就是通往成交的必经之路，没有任何捷径。”
“那要是没需求呢？”
问这句话的并不是教练们，而是小霜。她也察觉到跟莫坤在一起能学习很多东西，因此不懂的就直接提问了。
“没有需求那就创造需求，你长的这么漂亮，我上去想让你跟我来一张合影，可你发现你并没有照相机，这个时候我就掏出这款拥有照相功能的手机借给你，你用完之后发现手机不错，这不就产生出好奇了么？”
“健身销售也是，对方没有需求，你就显摆一下自己的完美身材，他肯定想拥有这幅好身材，可又不懂怎么练，这个时候不就有了需求么？他有需求，你有方法。”